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Entrena a tus vendedores para ganar
Martha Isabel Pasquel Losana
Si estás preocupada por incrementar tus ventas de manera sostenida y encabezas algún equipo de vendedores, esta información puede resultar de gran utilidad. Es posible que aprendas nuevas formas que ayuden a tu equipo a desarrollar todo su potencial. * * * 
Coaching es un término que proviene del ámbito deportivo y significa entrenar. El concepto ha entrado reciamente en el mundo de los negocios; ahora los coachers o entrenadores ayudan a que aflore todo el potencial personal y profesional en los directivos, ayudándoles a descubrir sus fortalezas y posibles áreas de mejora. Los diez mandamientos de la persona que entrena pueden resumirse así: • Pondrá todos sus conocimientos al servicio de la persona.
• Será plenamente sincera.
• No manejará agendas ocultas.
• Todo se desarrollará con absoluta confidencialidad.
• No aceptará presiones para proporcionar datos.
• No revelará el nombre de sus clientes.
• Le dedicará tiempo suficiente a la persona que couchea.
• Estará siempre a disposición.
• No se aprovechará de la información obtenida.
• No juzgará. Cabe aclarar que el coaching no es un proceso terapéutico, sino de aprendizaje. Optar por el coaching significa reconocer que hay cosas que no sabemos cómo hacer o en las que nos bloqueamos. El coach tiene un objetivo central: desarrollar la capacidad de acción de las personas. Esto tiene un enorme atractivo para las empresas pues...
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